“ไม่จำเป็นว่าแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีแผนการตลาด แต่ทุกแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จล้วนแล้วแต่มีแผนการตลาดทั้งสิ้น”

คุณเชื่อหรือไม่ว่า ธุรกิจมากกว่า 95% มักต้อง “แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า” เมื่อเกิดปัญหาขึ้น ในขณะที่มีเพียงธุรกิจเพียง 5% ในเท่านั้นที่สามารถ “รับมือกับปัญหา” ได้อย่างรอบคอบและมีทิศทางในสถานการณ์ต่างๆ ผ่านการวางแผนที่รัดกุมและมีทิศทาง

หนึ่งในปัญหาใหญ่ที่สุดของนักการตลาดและฝ่ายการตลาดในปัจจุบันคือ พวกเขาไม่แผนการหาลูกค้าและรักษาลูกค้าที่มีประสิทธิภาพมากพอ จึงทำให้กลยุทธ์ต่างๆ นั้นไม่มีทิศทางและก่อให้เกิดปัญหาในการควบคุมผลลัพธ์ของธุรกิจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอน ที่สถานการณ์เปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา นั่นจึงเป็นเหตุผลให้หลายๆ ธุรกิจนั้นไม่ได้ให้ความสำคัญกับการสร้างแผนการตลาดไว้มากเท่าที่ควรด้วยเหตุผลที่ว่า “จะทำแผนไปทำไม ในเมื่อสุดท้ายแผนก็ต้องเปลี่ยนอยู่ดี”

จากข้อมูลของ Bplans ได้ระบุว่าเหตุผลหลักๆ ที่ธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลวในการทำการตลาดมาจาก 4 ปัจจัยหลักๆ คือ

1. ไม่มีแผนการตลาด – นักการตลาดส่วนใหญ่มักคิดว่าการวางแผนการตลาดเพียงเพื่อให้รู้ว่าเราขายอะไรและขายเท่าไหร่ก็เพียงพอแล้ว ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว การทำแผนการตลาดที่ดีจะต้องรู้อย่างลึกซึ้งถึงวัตถุประสงค์ของการทำการตลาด วิธีการ ช่องทาง และการวัดผลที่มีประสิทธิภาพและเหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบันของธุรกิจ

2. ไม่ได้ทำวิจัยมามากพอ – หนึ่งในปัญหาของนักการตลาดและฝ่ายการตลาดคือ “การตลาดคือฝ่ายที่ทำงานในการหาลูกค้ามากที่สุด ในขณะเดียวกัน ก็เป็นฝ่ายที่กลัวที่จะเจอลูกค้ามากที่สุดเช่นกัน” นั่นจึงทำให้การทำกาตลาดส่วนใหญ่มักอยู่ในรูปแบบของการ “เดา” มากกว่าตอบโจทย์แบบตรงๆ ว่าในความเป็นจริง ลูกค้าต้องการอะไรจากแบรนด์มากที่สุด

3. ไม่ได้วัดผล หรือ วัดผลไม่ตรงกับวัตถุประสงค์ – หนึ่งในความผิดพลาดของการทำการตลาดปัจจุบันคือการตั้งวัตถุประสงค์ของการทำการตลาดกับการสร้างแบรนด์ ไม่สอดคล้องกัน ซึ่งพบได้มากในธุรกิจที่ไมชัดเจนกับแผนการตลาดของตน ยกตัวอย่างเช่น กำหนดวัตถุประสงค์ของการทำการตลาดไปที่การสร้างแบรนด์ แต่ไปวัดผลที่ยอดขาย เป็นต้น

4. ไม่ชัดเจนว่าลูกค้าเป็นใคร – หลายๆ ครั้งที่คนทำการตลาดมักพยายามนำเสนอว่า “ทุกคนที่จ่ายเงินคือลูกค้าของเรา” ซึ่งอาจจะจริงสำหรับธุรกิจที่มีขนาดธุรกิจที่ใหญ่มาก แต่ในขณะเดียวกัน ธุรกิจส่วนใหญ่มีงบการตลาดที่จำกัด นั่นจึงทำให้เราต้องมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน เพื่อที่เราจะสามารถลงทุนทรัพยากร คน เงิน และเวลาไปให้เกิดประโยชน์สูงที่สุด

ทั้งหมดนี้คือเหตุผลส่วนใหญ่ที่นักการตลาดมักมองข้ามเมื่อพูดถึงการทำแผนการตลาด ส่งผลให้แบรนด์และธุรกิจส่วนใหญ่มักประสบปัญหาในการทำการตลาดอย่างไร้ทิศทางและไม่สามารถวัดผลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หลักสูตร Marketing Plan Intensive (MPI) จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้ความรู้นักการตลาดและบุคคลที่สนใจในการทำแผนการตลาดยุคใหม่ที่บูรณาการเทคโนโลยีและองค์ประกอบในการทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องมีพื้นฐานเลยจนสามารถสร้างแผนการตลาดที่ครอบคลุมองค์ประกอบสำคัญได้ภายในระยะเวลา 2 วัน ออกแบบหลักสูตรโดย บริษัท แพน โฟ จำกัด และวิทยาลัยนานาชาติ มหาวิทยาลัยมหิดล (MUIC)

ด้วยเหตุผลนี้ Marketing Plan Intensive จึงถูกออกแบบมาอย่างมีจุดประสงค์ รอบคอบ และผ่านการคิดในการพัฒนานักการตลาดและบุคคลทั่วไปที่มีความต้องการในการวางแผนการตลาดอย่างเป็นระบบ แม่นยำทั้งในเชิงทฤษฎีและการปฎิบัติจริง พร้อมเข้าใจข้อควรระวังในการนำไปใช้ และหลักการสู่ความสำเร็จด้วยแผนการตลาดผ่านกรณีศึกษาสำคัญจากหลากหลายอุตสาหกรรม

คุณจะได้กับขั้นตอนสำคัญในการเปลี่ยนเป้าหมายการตลาดของคุณเป็นวิธีการในการลงมือทำเพื่อให้เป้าหมายของคุณประสบความสำเร็จ

ไม่จำเป็นต้องลองผิดลองถูกอีกต่อไป ในเมื่อคุณสามารถต่อยอดประสบการณ์ของบุคคลที่ประสบความสำเร็จในการทำ Marketing Plan จากอุตสาหกรรมต่างๆ มาแนะนำคุณว่าทำอย่างไรคุณถึงจะสามารถประสบความสำเร็จได้ในการทำการตลาดด้วย Marketing Plan ที่ครบคลุมทุกมิติของการทำแผนการตลาดกับคุณธีรานนท์ ศิริกุลพิริยะ Founder และ CEO จากบริษัท Solution Potentials บริษัทให้คำปรึกษาด้านการตลาดและกลยุทธ์ให้แก่องค์กรชั้นนำที่มีประสบการณ์ในการวางแผนการตลาดมามากกว่า 50 ธุรกิจจาก 27 อุตสาหกรรม และพร้อมเสริมองค์ประกอบภาคทฤษฎีจาก ผศ.ดร.รวิพรรณ สุภาวรรณ อาจารย์ประจำภาควิชาการตลาด วิทยาลัยนานาชาติ มหาวิทยาลัยมหิดล (MUIC) ที่จะมาแบ่งปันประสบการณ์ตรงและหลักการการวิจัยตลาดอย่างไรให้สามารถนำไปใช้ได้กับกลยุทธ์

ดังนั้น จะดีกว่าไหม ที่วันนี้คุณจะสามารถเรียนรู้วิธีการ
วางแผนการตลาดแบบมืออาชีพในระยะเวลาเพียง 2 วัน

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ตลอดหลักสูตร 2 วัน

▶ ทำการตลาดได้แม่นยำและมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยลงด้วยการวางแผนการตลาดแบบ 2 ชั้น

▶ เพิ่มยอดขายอย่างมีกลยุทธ์ด้วยการเข้าใจ Insight ของลูกค้าอย่างแท้จริงว่าความต้องการ (ลึกๆ) ของเขาคืออะไร?

▶ ทีมงานมั่นใจ หัวหน้ามั่นใจในตัวคุณด้วยการทำแผนการตลาดที่รัดกุมและสื่อสารการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

▶อ่านใจลูกค้าออก บอกอนาคตแบรนด์ได้ด้วยการทำ Marketing Research อย่างมีหลักการ

▶ ค้นพบหลักการการทำแผนการตลาดแบบใหม่ที่แผนระยะสั้นและระยะยาวอาจะไม่เพียงพออีกต่อไป

▶ ลดระยะเวลาในการทำงานที่ไม่จำเป็นด้วยการควบคุมคุณภาพงานและวางแผนการทำการตลาดล่วงหน้า

▶ ออกสินค้าใหม่อย่างไรให้ขายดี ด้วยการเข้าใจองค์ประกอบ 4 อย่างที่นักการตลาดต้องรู้ก่อนออกสินค้าใหม่

▶ สร้างการเติบโตให้ธุรกิจ 2-3 เท่าด้วยการเข้าใจแผนการตลาดง่ายๆ 3 ส่วน (C x R X T) ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ทันที

▶ วัดผลลัพธ์ได้ ใช้เงินทุกบาทให้คุ้มค่ากับเทคนิคการวัดผลการตลาดอย่างง่ายๆ ที่สามารถใช้ได้จริงในทุกธุรกิจ

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร

คอร์สนี้ต่างจากคอร์ส Marketing Plan ทั่วๆ ไปอย่างไร? โดยมากคอร์สสอนเขียน Marketing Plan มักจะพูดถึงการนำทฤษฎีต่างๆ มาใช้เพื่อให้แผนการตลาดสำเร็จออกมาเป็นรูปร่าง แต่ในขณะเดียวกัน หลักสูตร Marketing Plan Intensive คือการมองวิธีการสร้างแผนการตลาดรูปแบบใหม่แบบ Step-By-Step เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้กับทีมและเป้าหมายขององค์กรคุณโดยไม่ต้องเสียเวลาลองผิดลองถูก

ไม่มีสูตรลับตายตัวในการสร้าง Marketing Plan แต่สิ่งที่คุณสร้างได้คือการสร้างพื้นฐานและขั้นตอนการทำงานเป็นระบบที่จะช่วยให้คุณสามารถสร้างผลลัพธ์ในการทำการตลาดได้อย่างมีทิศทางและยั่งยืน